『ビジョナリーカンパニー』から、ANDの才能とは？【ビジネス・読書】

『ビジョナリーカンパニー』。

経営者や起業家であれば読んだことがあるという方は、多いのではないでしょうか。

永続する企業の特徴について書かれている本です。ここに書かれている企業が、その後凋落していたりするので、その有効性については議論のあるところだとは思います。しかし、示唆に富む話や参考になる点は、いろいろとあります。

ということで、この記事では、「ANDの才能」ということについて考えてみます。

ビジョナリー・カンパニー ― 時代を超える生存の原則

作者: ジム・コリンズ,ジェリー・I.ポラス,山岡洋一
出版社/メーカー: 日経BP社
発売日: 1995/09/26
メディア: 単行本
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太陽と海

「ANDの才能」と「ORの抑圧」

「ORの抑圧」

「ビジョナリー・カンパニーは「ORの抑圧」に屈することはない。「ORの抑圧」とは、逆説的な考えは簡単に受け入れず、一見矛盾する力や考え方が同時に追求できないとする理性的な見方である。「ORの抑圧」に屈していると、ものごとはAかBかのどちらかでなければならず、AとBの両方というわけにはいかないと考える。」（p.72）

変化か安定か。未来に投資するか、目先の利益を追求するか。

このような二者択一的な考え方をする。こういうことを、「ORの抑圧」と、本書では言っています。

「ANDの才能」

一方で、「ANDの才能」とは、「さまざまな側面の両極にあるものを同時に追求する能力である。AかBかのどちらかを選ぶのではなく、AとBの両方を手に入れる方法を見つけるのである。」（p.73）

利益を超えた目的と現実的な利益の追求。理念の管理と自主性の発揮。

一見矛盾するようなことを両立させる。そういう考え方をして実現する、これを「ANDの才能」と呼んでいます。

高品質と低価格。稀なことを実現する

例えば、高品質と低価格ということを両立させようと考える。こういうことが、「ANDの思考」ということだと思います。そして、それを実現することができれば、「ANDの才能」があるということになるでしょう。

しかし、それは簡単なことではありません。

高品質で低価格。

そのようなものを実現している企業は、稀でしょう。稀だからこそ、価値がある企業となれる。そういうことです。

第三の選択肢

『７つの習慣』に、「WIN-WIN」を考える、という第４の習慣があります。

『７つの習慣』まとめ・効果的な人たちの７つの習慣

完訳 7つの習慣人格主義の回復

作者: スティーブン・R・コヴィー
出版社/メーカー: キングベアー出版
発売日: 2014/05/23
メディア: Kindle版
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お互いにとって、より良い選択肢を見つける。これが、交渉における「WIN-WIN」ということです。

「ANDの才能」というのは、このような２つを合わせて、より良くする。そのようなベターなことを実現することだと思います。

しかし、そのような選択肢は、簡単に見つけられるものではないでしょう。だから、「No Deal（取引しない）」という選択肢もあるということが、『７つの習慣』では言われています。

批判もしにくくなる

二者択一をしなくなるので、どちらか一方がダメといった考え方もしなくなりやすいです。このため、どちらかだけを取るという考え方よりも、批判するということも減るでしょう。

「ANDの才能」を意識すると、より良い選択肢を探すようになるわけですから。

簡単ではないけれども

簡単ではないですけれども、考える価値はあるでしょう。それが稀であるために希少価値があって価値が高いということもありますが、人間関係であればそれはより良い関係につながるでしょうし、企業であれば、そのような商品やサービスを提供できれば、利用する人たちにとっても有益なものとなっているはずですから。

ANDの才能を身に付けるには？

『ビジョナリーカンパニー』を読んでも、ANDの才能の身につけ方は、そこまではっきりとは書かれていません。ただ、それらのヒントは書かれているので、「ANDの才能」に興味がある方は読んでみると良いでしょう。

まずは、二者択一的な考え方ではなく、矛盾を解決するような考え方をするということが始めだと思います。

そこから、発想法や実現力を身につけていく。そんな道のりが、ANDの才能を身につけていく方法なのではないかと思っています。思っていますと言うのは、わたしも、まだまだその途上だからです。