「リーン・スタートアップ」は、起業の手法ですね。その起業の手法を、既存の企業が、新規事業を生み出すために使うにはどうしたらいいのか。
ということが、『リーン・スタートアップを駆使する企業』では書かれています。
『リーン・スタートアップを駆使する企業』イノベーションを支配する５つの原則
自分の復習も兼ねて、再読して思ったことなどを書いておこうと思います。
『リーン・スタートアップを駆使する企業』
リーン・スタートアップの実験・検証で必要なこと
「実験・検証のステップは、リーン・スタートアップの核心である。実験を効果的に実施するには、４つの要件に留意しなければならない。それは（１）仮説、（２）仮説の前提条件のうち最も実現しそうにない（つまり最も不確実でリスクの高い）前提条件、（３）実験方法、（４）成功の評価基準である。」
（p.176）
リーン・スタートアップもですが、本書も、ステップが示されています。
ここでは、実験・検証のステップが言われていますね。
仮説を立てて、前提条件を明確にして、実験方法を決めて、成功の評価基準を明らかにしておく。
リーンスタートアップ：構築ー計測ー学習【書評・感想】 - ビジョンミッション成長ブログ
構築ー計測ー学習：リーンスタートアップのフィードバックループ 「アイデアを製品にする、顧客の反応を計測する、そして方向転換するか辛抱するかを判断する−−これがスタートアップの基本である。だから、スタートアップを成功させるためには、このフィードバックループを順調に回すように社内の仕組みを調整しなければならない。」（p.18） アイデアを製品にする：構築、そして顧客の反応を計測し、そこから学習して方向転換するかこのまま続けるかを判断する。 この「構築ー計測ー学習」のループを回す。このループを回せるように、会社を調整する。こういうことが、スタートアップには必要ということです。
リーンスタートアップ：構築ー計測ー学習【書評・感想】 - ビジョンミッション成長ブログ
リーン・スタートアップでは、構築ー計測ー学習というフィードバックループを回すと言っています。
ステップをループとして回していくということでしょう。
1回でうまくいくといいのですが、思った通りに行かない、予想通りに行かないことがある。 だから、学習して、ループを回して、改善していく。
こういうことが必要なわけですよね。
仮説の立て方
「仮説の立て方としては、問題の仮説のほうがより良い。なぜなら、審査の対象を、想像よりも現実にもとづいた選択肢に絞り込めるからだ。それは、顧客のニーズに焦点をあわせることになる。」（p.183）
仮説は、問題についての仮説が良いということです。
解決したいこと。問題。そういうものがあるのではないかと考える。こういう仮説の立て方が顧客のニーズになるだろうから良いということですね。
『イノベーションのジレンマ』などの著者のクリステンセン氏などは、片づけたい用事と言ったりしますが、そのようなことに似ているでしょうか。
P&Gのファブリーズは、布や服の匂いなどを消したいという「問題」の解決になっているのでしょうね。こういう問題を仮説として見つける。ここが仮説の立て方ということです。
４つの実験フェーズ
「それではいよいよ実験を始めよう。用意されているのは、全部で４つの実験フェーズだ。調査、プレゼンテーション、コンシェルジュ、プロトタイプの４つの実験フェーズをさまざまに組み合わせて、仮説を検証する」（p.215）
仮説を検証するには、これら４つの実験フェーズを組み合わせて検証するということです。
調査フェーズでは、仮説として立てた問題を、顧客が実際に抱えているかを確認するそうです。
P&Gは、顧客の生活調査などをして問題を見つけて、そこから商品開発をするといったことをしていると、本書ではないですが、テレビなどで紹介されていました。
問題を仮説として見つけてみて、そこから解決策を考えて、それらが機能するのか、顧客が欲しいとおもうのか、ということを見つけていく。
リーン・スタートアップは、ある意味、「科学の実験」に似ているところがありますね。だから、実験フェーズと呼ばれるのでしょう。
問題を仮説として持ってみて、そこから商品やサービスを考えて、顧客に受け入れられるのか、といった「実験」をしていく。その中で、得られた知見から、本当に商品化するのかそれとも別の商品などに変えるのか、新事業としてはむずかしいと判断するのか。こういったことを考えて、事業化を目指していく。
大企業でも、スタートアップでも使える手法ですよね。
『リーン・スタートアップを駆使する企業』のほうが詳しい
『リーン・スタートアップ』をさらに詳しく知りたい方や、既存企業で新規事業を生み出すときに、「リーン・スタートアップ」の手法を知りたい方が読むと、わかりやすいです。
『リーン・スタートアップ』は、考え方などはわかるのですが、具体的な手法がそこまで詳しくは書かれていません。この『リーン・スタートアップを駆使する企業』のほうが詳しいですね。
この記事では紹介しませんが、実際に「リーン・スタートアップ」を導入した企業の事例も紹介されています。
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